由《世界卫生纸》总编 Helen Morris 报导
河北义厚成的总经理田玉伟先生完整说明中国经济驱动元素和该企业如何通过已实施或计划中的最新科技方案、有集中的高级产品规划和改变中国卫生纸消费文化策略达到目标。
“我们的策略是在华北市场中扩大面巾纸的市场份额,”河北义厚成的总经理田玉伟先生在河北保定的工厂告诉我们。保定市距离北京约两小时的车程。“与华南的市场不同，这个市场还很有增长潜力。再过几年，我们将会领跑这一市场。”
设立在中国的乡村，通往工厂的泥路两旁种满了一排排桃树，树枝都被硕大的红桃压弯了。这间公司与自然的呼应能在工厂中体现：现场的员工们自己种植蔬菜，向日葵花床星罗点缀在纸厂和污水处理设施中，这个同时也是中国第一个同天然气而不是煤炭动力的卫生纸厂。这个厂占地600亩，还有很多扩展的空间。
河北义厚成主要生产宠物坐垫、卫生巾产品和湿巾，2014年5月才进入卫生纸市场，以一台安德里茨年产量25,000吨的PM1开始。第二台年产量25,000吨的纸机将会于明年开机；第三、四台纸机也将会来未来四年陆续到来，是易厚成20亿人民币投资的其中一部分，目标是完全投产后将生产20万吨每年。
在拥有16年生产卫生巾产品的经验后进入卫生纸市场，田总说出了卫生纸行业成功的多样化至关重要的一点：“我们必须进入卫生纸市场，”他说：“产能过剩在这里导致激烈的竞争以及价格战。我们其中一个主要的应对策略就是通过我们的品牌，在姐妹行业建立一个强势的品牌是关键。我们勇敢地进入卫生纸市场；我们已经拥有一个品牌，这是一个很大的优势。”
这间公司的志向很明确，尽管田总自己悄悄地说，不事张扬。通过翻译，田总说这间公司需要在卫生纸行业投资大量资金。“我们刚进入这个领域不久，但我们的起点很高，并使用最好的技术。这意味着我们在竞争中占有领先地位。”
安德里茨提供的PrimeLine Compact 纸机，拥有PrimeDry钢制扬克缸，速度每分钟1,650米，幅宽2.85米，是中国的首台这样的机器。义厚成也向安德里茨下单一架PM2，预计将会生产高质量的面巾纸产品。
义厚成工厂的卷筒纸和面巾纸占总产量的20%左右。把重点放在面巾纸上面，是由于市场差距以及在拥挤的市场中具有竞争力的举措，这同时也导致“不可避免的”价格战。
“我们在中国应对价格战的策略是我们的产品，”他说。“华北的消费者与华南的很不同：在华北，他们通常偏向比较有韧性，不易撕断的产品。在那里，卷筒纸的适用范围很广，整个家里都可能用到，包括在餐桌上。然而，在南方，人们比较喜欢柔软的产品，而且卷筒纸只会在洗手间里使用。”
品牌标识是关键：河北义厚成已经建立了一个新的卫生纸品牌“妮好”，一种拥有4个纸层的卷筒纸产品，田总说非常独特，高质量而且柔软。“我们倾听市场的声音，生产一种既柔又韧的卫生纸产品，并将会在华北市场推广，”他说。“在中国，面巾纸是主要的市场之一，而已经进入这个市场的造纸企业并没有先进的技术设备，但我们有。我们想成为这种产品在华北地区的领导者，因为暂时还没有这个文化。有这样的创新，我们相信会在价格战中取胜。”
这公司应对价格战的第二个策略是增加面巾纸的生产。“随着中国经济的不断增长，特别是在华南地区，”他说：“华南地区的人们在浴室里用更多更好的优质卷筒纸。 我们专注于北方的二、三线城市，而不是非常大的一线城市。也有出口的潜力，但不是面巾纸。如果生产超过需要，我们将出口，我们已经出口擦手纸到日本。”
田总说，消费者们对卫生纸的忠诚度不是很高，品牌营销中名人代言比较容易赢得关注。这种消费不是季节性的，很稳定，不受季节影响。
环保也是一个很重要的策略：政府在过去几年里出台了相关的法规，这对于整个卫生纸行业产生多米诺骨牌效应。田总说：“这对于小的卫生纸工厂来说是个很大的挑战，这导致许多工厂倒闭。随着产能过剩的问题，那些大量生产低成本而质量低的产品的工厂倒闭，我们相信这对于竞争而言是件好事。”
对河北义厚成来说，这些法规的出来是“一个机遇”。“我们想把这些较弱的竞争者挤出市场，而我们是通过生产高质量而环保的产品。凭借我们在卫生巾用品的市场经验，我们有一个良好的开端。”他说。
“环保产品是未来，我们将继续在这方面投资。我们想通过推广面巾纸和提高他的质量来改变人们的生活方式，由此获得良好的盈利。在这个行业面巾纸能卖比卷筒纸较好的价钱，利润也较好。它对我们而言潜力最大。”
