作为阿根廷优质 BEK 纸浆生产商，Celulosa Argentina 在这个快速增长的市场中拥有生产卫生纸的“战略优势”。《世界卫生纸》就市场战略和投资话题对该企业进行了采访。
对于 Celulosa Argentina 而言，选择在此刻进入卫生纸市场可谓耐人寻味。虽然阿根廷经济问题不断，但该国卫生纸行业却捷报频传，在追赶全球卫生纸行业 3-4% 的增长速度的同时，几乎所有快速消费品 (FMCG) 类别都呈现出大幅增长的态势。
2013 年，阿根廷的零售卫生纸市场预计实现 28% 的价值增长，而人均消费数量维持在 3.2 千克上下，这一数据在过去五年间基本保持不变。
Celulosa Argentina 主席 Douglas Albrecht 表示，在这个快速增长的市场中，公司拥有生产卫生纸的“战略优势”，这正是公司进军卫生纸行业的初衷。他说道：“我们是阿根廷唯一的优质 BEK 纸浆生厂商。我们拥有重要的物流协同效应，可以与母卷生产形成整体。凭借卓越的生产经营及强大的基础设施，我们可以响应各大品牌公司的需求，为其提供更为完整的解决方案，协助其专注于消费产品业务，我们自身则将工业生产视为中心，这也是我们的核心能力所在。”
根据公司的卫生纸业务拓展计划，Celulosa Argentina每年将向市场新增30000 吨优质卫生纸。公司已于九月签收一台由 Voith 提供的全新机器，计划在位于 Santa Fe 的 Capitán Bermúdez 造纸厂安装，该机器有望于 2015 年 1 月投产。在该公司的机构关系部门经理 Osvaldo Vassallo位于布宜诺斯艾利斯的办公室里，他一边夹杂着英文，一边通过翻译解释说，这台机器可以确保公司在这个“可持续增长”的造纸行业领域中占有一席之地。他表示：“添置全新机器后，我们将继续实施企业的长期增长计划。通过对国际造纸市场的分析，我们发现卫生纸和包装纸市场增幅最大。因此我们决定采取多元化经营策略，从 2015 年起向国内外卫生纸加工商提供大卷。”
Celulosa Argentina 成立于 1929 年，面向国内外市场从事可持续产品的生产和分销。公司拥有三家造纸厂，分别为 Capitán Bermúdez、Zárate（靠近布宜诺斯艾利斯）以及 Juan Lacaze（位于乌拉圭）。公司现设有造纸、纤维纸浆、林业产品、木材以及分销等业务部门，产品包括打印和书写纸、涂层和非涂层纸、包装纸、转换以及特种纸。Vassallo 称，在全球范围内，上述产品的市场均处于衰退状态。他表示：“我们认为，进军卫生纸行业是一次巨大的机遇。”
这就是布宜诺斯艾利斯及周边的市场划分情况，目前所有卫生纸生产商都在满负荷运行：每年卫生纸总消费量为 30 万吨； La Papelera del Plata 产量 12 万吨，CMPC 10 万吨，Celu Paper 6 万吨，Samseng 3.5 万吨，Kimberly-Clark 2.3 万吨，Papelera San Andrés de Giles 1.8 万吨，Celulosa Campana 2.5 万吨，Valot 1.2 万吨。
由 Voith 向 Celulose Argentina 提供的卫生纸生产线将作为一条完整的套件式加工线 (PLP)——VTM 1 生产线的线宽 2.76 米，运行速度为 1800 米/分钟，以原生纤维为原料，生产 3 万吨定量为 15-21 克/平方米的厕纸和厨房用纸纸卷。Vassallo 称，全新生产线的优势将在运行成本、能效以及可持续性上得以体现。企业将使用原生纤维作为原材料，但他同时表示，对于阿根廷卫生纸市场而言，原生纤维和再生纤维都存在发展空间，但消费者对再生卫生纸产品的需求不大。他说道：“我们需要引进最为先进的机器，这一点非常关键。但我们也拥有强烈的社会责任感。我们希望为环保尽一份绵力。我们拥有 FSC 认证并使用无元素氯漂白技术 (ECF)，在产品的进出口方面扫清了障碍。“
公司正争取与“阿根廷最重要的多家卫生纸公司”签署协议。公司这一阶段的主要业务是向加工商出售大卷，其中近 30-40% 的产品还将出口。目前的进口量约为每年 1.7 万吨，主要进口到乌拉圭分厂，而出口量约为 1 万吨。
Vassallo 补充道：“阿根廷卫生纸消费基本上集中在布宜诺斯艾利斯及周边地区。对任何自产卫生纸的国家而言，这样的地理位置都是一项优势，此外，产品是否适合铁路运输也很重要；现在的运输成本十分高昂，因此国内生产具有竞争优势。”
在这家地理位置优越的阿根廷企业的眼中，巴西卫生纸市场的新趋势将对阿根廷市场产生哪些影响？ Vassallo 表示，巴西卫生纸市场发展程度更高，巴西消费者需要双层甚至三层的产品，而在阿根廷市场，单层产品占据了 70% 的市场份额。他说道：“2000 年经济危机影响深远，卫生纸市场受到重创。因此优质的单层产品最受欢迎。目前的问题在于将消费者的心态从单层产品引导至双层产品。我们认为双层产品是一次机遇，也是市场的趋势所在。”
阿根廷人的薪资水平正在普遍提高，国民可支配收入增加，对产品品质的要求也不断增加。在全国 4200 万人口中，约 7% 的人口属于 ABC1 类消费者，其收入占阿根廷人总收入的 37%，其中绝大部分居住在布宜诺斯艾利斯。
Vassallo 称：“过去数年间，ABC1 类消费者对产品品质的要求不断提高。例如十年前，厨房用纸纸卷的用量极少。而如今，厨房用纸已经不可替代。尿布也是如此， 现在的父母几乎已经无法想象没有纸尿布的生活。这也是我们的机遇所在。”
