《世界卫生纸》前往日本、巴西、美国西部、土耳其和韩国，重访列入其2012年度国家报告的各家造纸厂，探寻其投资战略的进展。
撰文Helen Morris，《世界卫生纸》编辑
日本，《世界卫生纸》十二月/一月 2012年
Doh-Ei Paper：经济颓势下的产能提升
《世界卫生纸》到访Doh-Ei Paper位于Hokkaido的工厂时，经济形势一片惨淡。日本的居家外用卫生纸（AfH）销量直降6%，而餐巾纸、手帕纸和厕纸数量则减少5%-8%。
与此同时，Doh-Ei Paper表示其战略是具有双重性的：则通过对产品的创新实现当地、其国内及国际销量增加的同时，对新设备进行投资。该工厂生产的面巾纸和厕纸一半为居家外用（AfH）产品，而另一半则是贴牌产品，原料均来自当地的100%可回收纸。2011年4月，该公司订购了由Andritz供应的PrimeDry Steel Yankee，对此前的烘干生产线，即4200毫米铸铁Yankee烘干机进行升级。该机器于2012年5月投产。首席执行官Masashi Kobayashi告诉《世界卫生纸》，自投产以来，该机器在产品质量和节能方面均达到了公司的既定标准。他表示：“金属化和化学涂层能够产生统一的褶皱，获得较好的横向水分剖面。能源方面，良好的热传导效率增大了蒸汽的使用，减少了大量热气烘干。它还改善了烘干效率，提高了机器速度。”
Kobayashi补充道，日本卫生纸业市场“正在经历因人口数量下降而导致的市场需求萎缩”。 他认为：“日元的走低拉高了日本的能源成本，但日元贬值同时也可能起到抑制国外产品进口的作用。”他认为贴牌产品的价格也是一个挑战。“由于大型贸易商、杂货店或家居用品中心强大的购买力，我们生产的贴牌产品远远多于国内品牌产品。与此同时，这些零售商却迫使卫生纸行业陷入全面的低价竞争，致使日本国内的卫生纸制造商也在某种程度上过度地竞争，这意味着日本卫生纸行业仍处于严峻的经济环境当中。”
巴西，《世界卫生纸》二月/三月 2012年
Mili：投资与需求匹配
去年《世界卫生纸》到访时，Mili刚刚签署了一份全新Voith Paper VTM 4机器的订单，这是其价值2亿巴西雷亚尔的投资项目的一部分。该公司在圣塔卡特芮娜州、巴拉纳州和阿拉戈斯州都设有造纸厂，目前其MP7项目已经接近尾声。该项目将为Tres Barras-SC单元增产240万吨/年，其中包括五条来自Perini的Time 800生产线。日产能将达到640吨。
Mili项目经理Daniel Signori向《世界卫生纸》透露：“巴西市场对优质卫生纸产品的需求日益增加。他们两层厕纸的销量正呈现上升趋势，目前在南部和东南部地区已占据市场份额的25%，在巴西的其他地区也有明显增长。”
他补充道，整个巴西市场对质量、柔软度和亮度的要求正在不断提高。“大牌企业在这一领域大量注资，在加大产品质量和产量方面的投资意味着行业之间剧烈竞争和对产品水平的不断要求，因此所有企业都必须不断完善，卓越的人力资源管理以及对新技术的不懈追求将成为保持竞争力的关键所在。”
美国西部，《世界卫生纸》四月/五月 2012年
Clearwater Paper：全美制造
在去年四月/五月刊上发表的Clearwater Paper公司运营报告一文中，介绍了该公司的消费品部门如何着力推出“美国最佳贴牌TAD手纸和面巾纸”。仅仅过了一年，在该公司宣布基于Shelby的TAD卫生纸机于12月13日投产后，其贴牌的消费卫生纸产量就已实现大幅提升。
该公司位于拉斯维加斯北部的第二台Clearwater Paper TAD造纸机的升级工程也已经完成，这边工厂主要生产面巾纸、手纸和面纸、餐巾纸以及TAD手纸。工厂经理Gary Blosl告诉《世界卫生纸》：“拉斯维加斯造纸厂业绩保持良好，对公司的整体增长做出了积极的贡献。拉斯维加斯TAD设备升级于去年第四季度完成，除了TAD面巾纸外，还可生产出媲美国国内知名品牌的TAD手纸。”
凭借这一改造，工厂已同时具备生产TAD超级卫生纸和家用面巾纸的能力，根据Blosl的说法，公司认为美国卫生纸市场对这两种产品的需求都将出现增长。
两台TAD设备将迎来全新的机遇，使公司可以在现有国内制造份额的基础上扩大贴牌消费卫生纸业务。
企业还宣布永久关闭其位于佐治亚州托马斯顿的制品加工和分销设施。根据日程表的安排，公司将在今年逐步关闭加工设备，部分运营将持续至2014年第一季度，而此举将对该加工厂的150名员工造成影响。
土耳其，《世界卫生纸》六月/七月 2012年
Hayat Kimya：卫生纸业务积极发展
即使已启用了位于伊朗的第三台卫生纸机，Hayat Kimya积极增长的步伐却从未停歇。公司Pars Hayat Kagit卫生纸厂的投产始于2013年4月26日。纸业集团董事Lütfi Aydin告诉《世界卫生纸》：“在来自Metso和Hayat Kimya的优秀技术人员的配合下，首批出产的卷纸就已经拥有令人满意的品质。第三天，PM的速度已增至1750米/分钟，第五天，每平米15克的面纸就能以2000米/分钟的速度生产。配备全新的先进加工设备后，Pars Hayat Kagıt将成为伊朗最大的加工商。”
公司的Tataristan和梅尔辛-土耳其项目也将启动。公司为俄罗斯Tataristan 项目订购了Metso TM4，为土耳其梅尔辛项目订购了TM5，还秘密订购了TM6。
2012年，凭借Hayat卫生纸技术团队的洞察力和敬业精神，公司在土耳其Yeniköy的TM2 Metso实现了2210米/分钟的生产速度，并打破了世界纪录。Aydin表示：“TM2能够以其品质和效率赢得世界美誉，这着实是一项光荣。如今Hayat集团的优质产品已销往全球。”
该设备于2013年3月11日正式订购，成品产出宽5.6米，速度为2100米/分钟，年产量达7万吨。此外，对生产流程中至关重要的热电联供系统也将包含在TM4和TM5中。为发挥热电联供的优势，Hayat Kimya将继续强调节能和环境可持续发展的重要性。
Aydin补充道：“在关注快速增长的同时，Hayat Kimya认为产品质量才是重中之重。我们认识到，要成为全球卫生纸市场的领军企业离不开研发。因此，Hayat Kimya卫生纸研发中心于2012年初成立。”
他补充说，公司投资购买的造纸机为最精密和技术含量最高的生产设备，公司的战略目标是成为卫生纸行业最具实力的企业之一。随着TM4和TM5的投产，Hayat Kimya的总产量将达到每年33.5万吨。Aydin表示：“我们不仅会成为巴尔干和中东地区最大的卫生纸制造商，还将成为欧洲第七大制造商。Hayat Kimya希望新投资将为集团和土耳其带来丰硕成果。”
Tül Kagit：值得关注
去年《世界卫生纸》到访时，公司表示未来的四到五年间，卫生纸需求将以每年7%的速度增长，即每年3万吨，公司正在为此作积极准备。
年产6.5万吨的Advantage DCT 200 Metso卫生纸生产线在Pamukova造纸厂投产一年半后，Tül Kagit的准备工作比预想的更为顺利。其纸品产能使用率达100%；60%的大卷产品内部加工成为面向消费者的产品或贴牌产品并在当地市场出售；37%的产品在当地出售，3%出口国外。
公司的加工投资方案正按照计划稳步进行，相较于投产时的产能，今年加工产能有望实现45%的增长。
今年，公司将针对消费市场推出新的品级，并有望在未来18个月内打入居家外用纸（AfH）市场。视情况而定，公司还有进一步的造纸投资计划预案。
Lila Kağit：直指目标
2012年1月，Lila Paper在其占地面积20万平方米的厂房区中启动其造纸投资项目，新增了15万吨的卫生纸产能。因此，其主席Orhan Öğücü认为，公司已经成为“土耳其、东欧、中东、高加索地区以及非洲纸品制造产能最高的单个厂区”。
他告诉《世界卫生纸》：“我们的投资还致力于增加并优化产品的分销能力。我们为加工产品准备了面积为3万平方米的全新仓库，并在土耳其人口最多的城市新增三个本地仓库。”他认为长期来看，土耳其有望成为欧洲五大卫生纸市场之一。“因此Lila Paper每年进行新的投资，以期满足当地对加工产品和大卷日益增长的需求。同时，我们还能轻松应对邻国乃至其他更远市场对高附加值卫生纸产品和大卷的需求。”
他表示，从目前大卷卫生纸的销售来看，公司在当地和周边区域处于领先地位，产品出口至全球28个国家。“我们2013年的目标是实现1亿美元的出口并成为土耳其纸品和包装领域三大出口商之一。这些数字显示，国际市场对优质卫生纸产品和服务的需求确实不容小觑。”
企业还致力于实现产品的多样化，确保市场可以向更具有附加值的方向增长。“我们于2012年对高端品牌Sofia进行升级，以便超越消费者的期望。我们对中高级手纸产品进行改善，使其具有天然肥皂香味，香味可在购买后保持六个月。此外，我们旗下的4层厨房用纸的吸水性比同类竞争产品高出1.5倍以上。我们在生产和销售方面的创新举措使得公司在五年内占据了土耳其卫生纸市场份额的15%。”他补充道，在供过于求的环境下，价格竞争在所难免。“这一状况对公司的盈利水平会产生不利影响，但从另一方面来看，卫生纸价格的降低会扩大消费受众，从而促进消费。在当地市场消费增加的同时，我们将大量出口国外，这是我们应对产能过剩的最佳方式。”
土耳其卫生纸行业正处于发展过程之中，但Öğücü表示该行业仍有进步空间。“全球领先市场的人均卫生纸消费超过15千克，而土耳其的这一数据为5千克，我们认为两者仍存在较大差距，未来任重道远。有利的是，随着经济和人口的增加，现今人均消费量不断增加。2012年，零售卫生纸市场实现6%的增长。2013年有望实现约5%的增长。虽然相较于发达国家，卫生纸市场的增长呈乐观态势，但连续投资和价格走低导致的激烈竞争使得当地市场的吸引力不复存在。由于消费者对价格的敏感度增加，品牌忠诚度相应下降。我们的目标是提供更具附加值的产品来避免消费者流失。”
他表示由于国内消费习惯的变化以及旅游业的蓬勃发展，土耳其居家外用纸（AfH）市场的发展速度大于零售市场。“在短期内，由于这方面的市场需求更被看好，所以我们鼓励当地的大卷客户们也朝着这一方向迈进。”
韩国：《世界卫生纸》八月/九月 2012年
Samjung:凭借现代化满足需求
当《世界卫生纸》造访Samjung那令人印象深刻的平泽工厂时，该公司刚签署了订购Toscotec Steel Yankee的合同。
作为韩国三大独立卫生纸制造商之一，公司的市场战略是通过工厂和机械的现代化进程，加快满足市场需求的速度。由于韩国人的生活标准不断改善，富裕家庭对厨房用纸和餐巾纸等卫生纸产品的需求持续增加。公司当时正着力为韩国卫生纸行业树立全新行业标准。
不到一年后，公司在为保持竞争力方面迈出了坚实的一步。Samjung投资购买全新卫生纸机以及用于锅炉的废物焚烧炉。根据企业的说法，由于投资有助于LNG和Bunker C燃料成本的减少，企业盈利能力将有所增加。
Samjung工厂生产厨房用纸、手纸、厕纸、餐巾纸和卫生纸。50%的产品通过自有品牌销售，其余50%则作为贴牌产品销售。
Daewang：不断探索，不断尝试
Daewang 88岁的主席Kim Chang Gyu坚定地认为，公司将继续以无银行贷款为前提进行投资，也将继续在无债务的状态下成功运营。其业务战略为“不断探索，不断尝试”：短期与长期并重，同时密切关注可持续发展。
Soryongdong工厂目前安装了Toscotec Steel Yankee并成功运行。此外公司还另行向Toscotec订购了Steel Yankee Dryer。
虽然韩国部分卫生纸市场的需求保持平稳，但他表示，通过投资，公司将有机会生产优质低成本的创新产品。
