Tissue World Magazine

由《世界卫生纸》总编 Helen Morris 报导

中国正努力与过热的市场斗争,过剩的 PM、老化的工厂、危险的价格战、可持续性、变化的客户需求、8.8% 的年增长率,这完全能够再次催生出一个富有潜力的新领域。APP 中国卫生纸业务部门首席执行官 胡美花女士 向《世界卫生纸》介绍了她的企业战略。

金红叶纸业集团苏州工厂距离上海一个半小时车程,工厂所在的工业园区内,遍布着中国最重量级的制造企业。该厂拥有十台造纸机,161 条加工生产线,每年可生产 264,000 吨原纸。

该厂隶属于金光集团旗下的 APP(亚洲浆纸业有限公司)。过去几年来,APP 在该地区卫生纸市场的扩张令人吃惊——公司计划在中国及印尼工厂新投建 52 台造纸机。然而,今年五月,APP 宣布暂停其快速扩张的步伐,造纸机的投建安装将推迟一年,在 2015 年后陆续完成。其他 PM 也随之停步。

2006 年以来,金红叶在天津、沈阳、成都、武汉、福州、广东、海南及青岛建立了八个加工基地。目前,工厂每年共生产 800,000 吨家用原纸,年均加工 600,000 吨制成品。APP 中国卫生纸业务部门首席执行官 Evelyne Hu 向《世界卫生纸》透露了下一步的计划。

 

1. 您如何看待中国卫生纸市场的趋势?

胡美花女士 Evelyne Hu(下称“EH”):“根据中国造纸协会 (CPA) 最新发布的数据,2013 年全国家用纸消费量达 734 百万吨,从 2004 年到 2013 年,平均年增长率达 8.82%。然而,由于人口规模庞大,中国的年均卫生纸消费量与发达国家仍有差距。

“二三线城市的普通卫生纸市场已经经历了快速的增长,这些地区的人们不仅对于不同类型的卫生纸表现出了更大的需求,也更加关注纸制品的品质。因此,中国市场的增长潜力仍然是巨大的。

“就整个卫生纸市场而言,越来越多的消费者对于生活品质有了更高的要求,同时,对于卫生纸的了解也更加深入。他们开始区分厕纸与面巾纸的不同用途。根据 A.C. 尼尔森的数据,便携面巾纸的增长率超过了整体卫生纸市场的增长率,厨房用纸也是增长最快速的领域之一。”

Gold Hongye’s office building in Suzhou, an hour and a half’s drive from Shanghai
金红叶位于苏州的办公楼

2. 您如何应对中国卫生纸市场产能过剩的问题?

EH:“目前产能过剩的问题主要是由于这一行业正在进入生产周期的集中释放期。不过,我们相信,市场需求不断攀升,供求之间将会形成一个平衡。现在正是淘汰落后产能的关键时期。对我们而言,注重产品以及服务品质的提高,提升优势,是应对挑战的最佳方式。

“尊重市场规则对于解决产能过剩问题也至关重要。2010 年以来,金红叶在所有工厂推广“日常生产与销售追踪系统”,工厂能够根据生产预测、库存及装运进度进行即时分析,调整生产率。这样一来能够合理进行生产安排,从某种程度上解决产能过剩问题,从而引导整个行业以更加健康、可持续的方式发展。”

该企业在苏州厂房的新月型纸机
该企业在苏州厂房的新月型纸机

3. 您如何保护您的品牌形象?

EH:“品牌是一个企业最重要的资产之一,金红叶重视现有品牌的保护。我们为品牌所有包装注册了外观设计专利,并在包装上特别加上了包括五项保证的安全标志,各项保证均获得了有资质机构的认证。并非所有中国厂商都像我们一样如此负责。

“对于新品牌,金红叶承诺满足消费者不断增长的需求,开发出消费者喜爱并乐于选择的产品。

Gold Hongye’s paper processing company’s pocket facial production line
金红叶造纸公司的面纸生产线。

4. 亚太地区出口的潜力如何?

EH:“在所有消费品中,卫生纸产品是离消费者最近的。因此,经济发展、生活水平的提高以及消费习惯的改变都会促进卫生纸消费。作为一个重要的新兴市场,亚太地区的卫生纸消费预计将持续增长。

“澳门、香港、澳大利亚以及日本的人均卫生纸产品消费量都超过了 14 公斤,与西欧国家相同,新加坡与韩国的人均卫生纸产品消费量分别为 12 公斤和 10 公斤。考虑到经济的发展以及该地区众多的人口,这些市场依然有着旺盛的需求以及巨大的出口潜力。”

Gold Hongye’s paper processing company’s box facial production line
金红叶造纸公司的盒装纸巾生产线

5. 您的制成品当中有多少是用于出口?您认为该数目会继续增长吗?

EH:“金红叶的产品出口已有十余年的历史,金红叶在这方面积累了相当丰富的经验。过去几年来,随着企业整体产能的增长以及海外扩张的进行,我们的出口量也稳步增长。比如说,今年上半年的出口量相比去年同期就有了长足增长。就全球卫生纸市场而言,需求的增长也是相当的。因此,金红叶将充分利用自身优势,继续提升出口量。”

 

6. APP 在华东地区的造纸厂产能方面投入巨大,那么,APP 有着什么样的投资计划?

EH:“目前,国内市场卫生纸产能处于相对饱和期。在对未来的投资计划和工作重点作出决策前,我们需要进行进一步的研究和分析。

“APP 未来的投资将主要集中以下两个主要领域:首先是工厂建设扩张和设备更新换代,其次是四川遂宁和雅安造纸厂的建设及投入运营。”

Technical control staff testing the content of available chlorine
技术管理人员检测氯含量

7. 对于中国工厂的环境可持续性,您作出了那些努力?

“APP(中国)是种植-纸浆-成品纸一体化整合最为积极的倡导者和执行者之一,通过以环境友好的方式种植森林、制造纸浆,随后生产高品质纸品,已经初步形成了种植、纸浆及成品纸协作周期的绿色循环。

“在清洁生产管理方面,主要纸浆厂及造纸厂均纳入 APP 中国区报告,遵循环境友好型纸浆制造及绿色造纸的基本原则。

“金红叶始终坚持更为严格的清洁生产标准。工厂配备了环境友好型无尘发电厂,同时还拥有一座现代化的污水处理厂。金红叶纸业已获得了 ISO 14001 和 ISO 9001 体系认证,以及 PEFC-COC 林产品监管链管理体系认证。目前,金红叶是少数使用太阳能洁净能源的造纸企业之一。金红叶利用现有厂房屋顶安装太阳能光伏电池板,利用太阳能发电,装机容量 2 万千瓦。太阳能电池板的总面积超过了 200,000 平方米,年输出能源 1800 万千瓦时。”

 

8. 中国阶层结构的变化给卫生纸市场带来了什么改变?

EH:“改革开放以来,城市与农村居民的人均收入均有所增长,可支配收入的份额提高。购买力的提高有效地刺激了卫生纸消费,消费者对于专业化、多元化的纸品需求也有所增长。各类纸品,包括厕纸、面巾纸、手帕纸、厨房用纸以及湿卫生纸发展迅速,不再像过去一样只有一个类型。

“随着消费者越来越关注生活品质,他们对于卫生纸的追求也改变了。不同之处在于,高克重或高单价、高品质卷纸的持续增长;便携卫生纸从双层发展为三层;手帕纸也从两层/三层发展为四层。”

 

9. 您认为华东地区商店自有品牌的生产是否有所增长?

EH:“近年来,越来越多的全球零售商增加了自由品牌的市场份额,部分零售商已经涉足卫生纸产品。金红叶对于这一领域的潜力抱有审慎乐观的态度,并保持着关注。”

 

10. 价格竞争是否是影响卫生纸市场的主要因素?

EH:“金红叶致力于新产品的研发,以推出具有差异性的产品,满足消费者不同的需求。同时,我们也努力营造出色的品牌形象,从而提升消费者忠诚度,避免自身陷入价格战。

“消费者总是会寻找实惠的产品。作为一家大型厂商,我们建议引领消费者实现品质与价格间的平衡,而非单纯关注价格,忽略了品质。”

 

11. 您对于华东地区卫生纸市场在未来数年中的主要担忧是什么?

EH:“近年来,华东地区卫生纸市场增长迅速,并将在未来数年中持续增长。然而,我们担心部分厂商将继续生产混合纸浆产品,这会减低消费者对于高品质产品的要求。

“激烈的竞争可能会催生低价产品,让价格战加剧,最终损害整个市场。最后,华东地区的发展步伐正在放缓,相比内陆地区,整体经济态势对这一地区的影响更大。

“我们发现,随着收入水平和生活条件的不断提高,消费者对于卫生纸产品的安全、卫生与品质要求越来越高。金红叶认为,这对于市场的进一步发展既是挑战,也是机遇。”

[box]资料档案: 金红叶纸业集团

总公司: 金光集团

地点: 中国苏州

创办年份: 1996

造纸机械: 两台安德里兹的新月型卫生纸造纸机(幅宽5600mm, 车速 2000m/min) ;一台亚塞利的新月型卫生纸造纸机(幅宽5600mm, 车速 2000m/min);一台福伊特的新月型纸机 (幅宽5600mm, 车速 2400m/min)

加工生产线: 161 条生产线 (143 条在生产中,18条在建设中)

供应商: Perini, Senning

员工: 全球共有13,000名员工

产品: 卷筒卫生纸、盒装面纸、抽取式面纸、抽取式卫生纸、袖珍面纸、手帕纸、大卷卫生纸、擦手纸和湿巾[/box]