Tissue World Magazine
Alexandra Stuthridge, Technical Business Manager, BioProducts Institute (BPI)

Atlas Paper、Cascades Rockingham、Roses Southwest Paper 以及 Von Drehle:《世界卫生纸》到访美国东南部,了解部分重要生产商的最新发展动态。

 

另外,Fisher International 重点关注这一地区的卫生纸和卫生纸生产。——《世界卫生纸》特别报道。

Atlas Paper Mills:Jim Brown,首席执行官

Atlas Paper mills首席执行官,  Jim Brown
Atlas Paper mills首席执行官, Jim Brown

Atlas Paper Mills 使用再生纤维加工卫生纸,年产量超过 5 万吨,其制造工艺不会生成氯以及氯衍生物。公司为居家外(AfH)市场和廉价零售市场提供 400 万箱环保面巾纸和卫生纸,另外也从事厨房卷纸、硬卷面巾纸和中抽式面巾纸的加工。

这家位于迈阿密的工厂加工经拣选的办公室废杂纸(SOP)和涂布书籍纸(CBS)以及采购自佛罗里达的白色账簿纸。企业还拥有自己的品牌产品,且均使用可再生纤维制造。

Atlas 首席执行官 Jim Brown 告诉《世界卫生纸》:“我们公司使用可再生纤维生产优质产品,除了可持续性之外,产品手感柔软,价格也低于竞争产品。”

“Atlas 正处于发展的有利时机,公司正蓄势待发迎接增长,争取占据行业领导地位。”

Atlas Paper Mills的增长:

公司最近被奥斯丁私募公司Peak Rock Capital 收购,该私募公司专注于领先型中间市场公司的投资。Brown 表示,此举意味着公司“将从Peak Rock 的资源中大获裨益,通过收购实现业务的有机增长。”

该企业于迈阿密的总部使用再循环纸浆制作50,000张卫生纸。
该企业于迈阿密的总部使用再循环纸浆制作50,000张卫生纸。

他补充道:“通过与客户、供应商以及员工的合作,我们在实现业务增长、扩大市场份额方面处于有利地位。实际上,由于商业和住宅市场对卫生纸产品的需求大幅提升,公司仅过去两年的收入增幅就达到 15%。”

居家外卫生纸行业:居家外卫生纸部门的年增长率略高于 2%,但随着市场份额的增加、经营的改善以及产品种类的丰富,Atlas 的业务以两位数的速度增长。Brown 表示:“Atlas 正处于发展的有利时机,公司正蓄势待发迎接增长,争取占据行业领导地位。我们将继续改进运营流程,丰富产品种类,延续我们的优良传统,为所在社区造福。”

“公司仅过去两年的收入增幅就达到 15%。”

当地卫生纸行业:Brown 表示,随着失业率的降低,经济逐步好转,更多人会选择旅行,因此居家外卫生纸产品的需求会有所增加。他认为:“该领域将迎来增长,我们看到了积极的趋势。”

他补充说,居家外市场不会进入超高端市场部门。“2009/2010 的经济衰退为市场带来了全新的局面。现在的情况已不同当年,人们更加谨慎。失业率仍然居高不下,但医院和学校并未减少。酒店业起起伏伏,而制造业总的来说仍将面临重大挑战。”

 

Roses Southwest Paper:Enrique Todd,执行副总裁

Roses Southwest Papers是一家位于佛罗里达桑福德的企业,公司执行副总裁Enrique Todd用爽朗的笑容迎接《世界卫生纸》的到访。随着谈话的深入,我们发现了笑容背后的原因。

The family-owned business was established in 1984 and now produces high quality paper products, toilet paper and napkin.
这家家族企业于1984年创建,目前从事优质纸品、厕纸以及餐巾纸的生产。

这家家族企业由 Rose Marie Espat 和 Roberto Espat 于 1984 年创建,目前从事优质纸品、厕纸以及餐巾纸的生产。桑福德工厂购于 2005 年,目前已配备新月形成形器,用于双层及三层高端手纸、面巾纸和餐巾纸的生产。自 2005 年起,得益于设备的升级以及培训,公司的产能实现了 20% 的增长。

这家企业从位于新墨西哥州阿布奎基的加工厂起步,当时加工厂共有八条加工生产线:其中六条由 Bretting 提供,一条由 Consani 提供,另一条则是由 PCMC 提供的传统手纸生产线。

Todd 表示:“我们搬迁到这里后需要作出很多改进,因此我们在 2005 年至 2007 年间进行了大量投资,以期改善闭环水系统并尝试可再生纤维以及纤维素。我们的一项重大投资包括由 Andritz 提供的护罩及纤维粉尘回收系统,该系统已于 2011 年竣工。”

居家外市场是公司的主营部门,服务对象为东南部地区的高增长区域,包括数家大型餐饮连锁企业。我们在这里发现的一个重要趋势是:市场对优质产品的需求十分旺盛。Todd 说道:“我们为国内餐饮连锁企业提供优质产品并快速响应其需求,双方的合作取得了成功。我们发现餐饮连锁企业的需求仍在增加,为此我们需要在不久的将来投资新建一台造纸机。公司的扩展计划因经济衰退有所减缓,但并未停止。我们希望继续进行谨慎的扩展。”

他补充说,当市场普遍衰退时,麦当劳等机构却呈增长态势。“它们是营销界的大师,它们尝试改变自身的形象和面貌并取得了成功。经济衰退期间,较为高端的餐厅同样也能保持稳定发展。经济危机时期我们的增速为 2%,如今我们的增速已达到 6%。”

然而Todd 补充道,在工厂看到增长前景之时,美国西南部的情况却并非如此,“中国生产商的参与加剧了市场竞争,他们可以轻易运输并取代美国制造的产品”。

Roses 目前尚未扩展进入其他产品领域,但有一个领域却有望带来良好的未来增长。Todd 表示:“发展进入自有品牌市场存在巨大空间,我们已经做好生产自有品牌的准备。我们拥有最出色的技术,这就是我们参与竞争的资本。我们的一些小小的想法逐渐生根、发芽、壮大。作为家族企业,我们为此考虑得很多,也经过了大量的讨论和商议。一旦卫生纸事业进入你的血液,你将为之倾尽全力。”

“一旦卫生纸事业进入你的血液,你将为之倾尽全力。”

作为一家中小型企业,Roses 具备在生产工艺的多个方面进行试验的能力。“很多专家愿意到我们这样的小型公司工作,因为他们在这里有发言权。他们可以分享自己的知识并等待成果。这是一件双赢之举。”公司还在探索加层技术,按照 Todd 的话说,这能够使产量最大化并提高其纯益。

Todd 补充道,美国消费者“极具环保意识,但他们对原生纤维和再生纤维的益处却知之甚少;他们通常不会考虑清洁和处理再生纤维时使用的能源和化学物品,也不会考虑再生纤维产量和原生纤维产量的比较”。“无论是原生纤维还是再生纤维,可持续性都是关键因素。可再生产品在某种程度上有其益处,但这种益处被行业内这一部门的消费者大大高估,当然其中也有政治因素:将可再生行业作为发展重点的城市听上去很美好。对我们而言,由于纤维产自农作物,纤维素可能是更好的选择。客户也要求我们提供 FSC 和 PEFC,这些产品的需求也在增加。”

然而,他坚信可再生产品的环保表现仍有改善的空间。“我们仍应坚持生产原生纤维产品,客户范围不仅仅是当地消费者,还包括更大的消费群——企业,如餐厅、机场、运动场馆等。我确实认为再生纤维的环境足迹大于原生纤维。我们需要肩负改善服务以及平衡环境足迹的双重责任。”

 

Cascades:Eric Taylor,Rockingham 工厂

Cascades Rockingham 的工厂远离高速公路,几乎完全隐藏在视线之外。当地以NASCAR、高尔夫以及卫生纸闻名。这家工厂始建于 1983年,30 年前公司接管了这家工厂,此举也标志着Cascades 进军美国市场。

工厂经理 Eric Taylor 走出办公室迎接《世界卫生纸》的到来。他表示,“多年前进军美国是一次挑战,但我们抓住了机遇。”

Cascade's plant in Rockingham, North Carolina
Cascades于北卡罗莱纳州Rockingham 的工厂

2000 年,这家拥有 130 名员工的工厂新添了由 Voith 提供的新月形成形器,当时工厂已经拥有一台由Cascades 设计并组装的 PM。目前这两台卫生纸机的日产量为 160吨,所有产品均 100% 可再生。Taylor 表示:“我们通过了很多环保标准的认证。我们是 Processed Chlorine Free® (无氯处理)企业,拥有 EcoLogo™ , Green Seal™ 和 Green-e® 认证。这些也是市场的要求。”

The plant’s largest volume products are towel and napkins, which it creates for major janitorial and food service customers.
面巾纸和餐巾纸是工厂中产量最大的产品,主要针对大型清洁和食品服务客户。

他补充道,环保认证的投资并未使业务发展更为轻松,“我们在绿色环保方面领先于竞争者。如今他们也开始自我调整,逐渐寻求绿色认证。但我们是一家小型的集约型工厂,这就是我们的关键优势。我们是独一无二的。”

母卷是企业的主要产品。仅 40% 的纸张在工厂内进行加工,其余部分出售至北卡罗来纳州的姊妹工厂以及其他地方。面巾纸和餐巾纸是工厂中产量最大的产品,主要针对大型清洁和食品服务客户。

Taylor 补充道,虽然经历了2008 年的危机,但针对快餐以及美元店等市场的卫生纸产品却呈现增长态势,这听上去有些矛盾。“复苏的停滞不前使得部分民众放弃了高端产品。很多人由于收入下降,希望尽可能节省开支。从文化角度看,卫生纸产品被认为是生活必须品,在重要程度上与食物类似。虽然我们都需要食物,但是收入的多少影响了我们对食物的选择。由于收入的减少或降低,更多消费者转而寻求高性价比或经济型产品。”

他说道,卫生纸是社会状况的晴雨表,是财富的指针。“对高性价比和经济型产品需求的上升,对高端产品需求的下降,标志着可支配收入的减少,”他如是说。

“对高性价比和经济型产品需求的上升,对高端产品需求的下降,标志着可支配收入的减少。”

美国东南部当地的卫生纸市场将出现增长:我们发现自有品牌产品需求的上升以及品牌产品需求的下降。当地的卫生纸需求保持平稳。居家外市场存在一定的季节性;从历史数据看,冬季销量会出现下降,但最近几年的降幅不大。另外,随着东南部人口的增加,该地区对卫生纸产能的需求也有所增加。谈及质量时,他表示,虽然部分消费者因为经济原因放弃了优质卫生纸,但它们对产品仍有很高的期待。

除能源使用外,成本控制也是一大挑战。他说道:“我们需要尽己所能提高生产率和效率。我们正致力于提高每家工厂的效率,我们在这里的经营相当独立。我们的地理位置不错,与很多大城市都有两个小时的路程。不过招募具备相关技能的出色员工着实是一大挑战。正确的人员配备是成功的保障。”

长期来看,保持竞争力是一项关键能力。他说道:“我们必须继续改进和投资。虽然我们有很多先进的设备,但相关人力资源必须跟上。寻求高素质员工变得日益困难。

 

Von Drehle:Jon Thomson,公司位于北卡罗来纳州 Maiden 地区的工厂

未来投资:von Drehle 于北卡罗来纳州科尔多瓦新增的高速自动生产线
未来投资:von Drehle 于北卡罗来纳州科尔多瓦新增的高速自动生产线

Von Drehle 最大的加工设施位于北卡罗来纳州的 Maiden 地区,该工厂最近刚刚添置了由 Schneider Equipment 提供的高速自动化生产线以及全新机器人装备。公司由 Frank von Drehle 于 1974 年创建。1999 年,公司在田纳西州孟菲斯市开设全新加工设施,从此拉开了纸品加工的序幕。2002 年,位于北卡罗来纳州 Maiden 的加工设施投产,2005年,位于内华达州拉斯维加斯的加工设施投产。2007 年,von Drehle 购买了位于北卡罗来纳州科尔多瓦的造纸厂,2013年,公司在北卡罗来纳州康诺弗新建 Blue Ridge Molding 用于制造各类面巾纸和卫生纸容器,公司还收购了位于密西西比州纳齐兹的Mississippi River Pulp 作为其全新造纸厂。

公司位于北卡罗来纳州科尔多瓦的造纸厂拥有两台由 Mesto 提供的 PM,生产面向居家外市场的优质面巾纸和卫生纸产品,所有产品均采用 100% 再生纤维制造。公司还生产众多拥有 Green Seal Certified(绿色标识认证)的面巾纸和卫生纸产品。

公司的加工设施配备由 Bretting、Perini 以及 PCMC 提供的生产线,用于加工所有在科尔多瓦制造的纸品。公司的产品分销“遍布美国”,公司计划对此进行进一步扩展。

公司营销经理 Jon Thomson 在其位于家族工厂的办公室中告诉《世界卫生纸》:“我们于 2007 年实现了规模和产能的翻番。公司还购买了科尔多瓦工厂,其中配备两台全新的 Mesto 机器。”他表示,美国西部地区对优质再生面巾纸和卫生纸产品的需求十分强劲。他补充道:“我们已经新增分销商并迎来了大幅的有机增长。虽然我们进入西部地区时间不长,但我们发展迅速,并已在西至西雅图等地增加分销。如今我们的经营遍布各地,我们将继续保持每年增长。我们还参与部分自有品牌的制造。”

“我们发展迅速,并已在西至西雅图等地增加分销。”

他补充说,虽然美国居家外市场的面巾纸和卫生纸“增速相对平缓,在 2% 左右”,但von Drehle 的销量超过了市场增长。“我们正在进入全新的领域和市场以及不同的部门,例如医疗卫生行业。”