Fabrica de Papel San Francisco 位于墨西哥和美国边境，公司在接受《世界卫生纸》的采访时介绍了自己如何扩大对美国的出口并成为全球首家采用 NTT 技术的企业。
2013 年 7 月，Fabrica de Papel San Francisco (Fapsa) 在其位于墨西哥的Mexicali工厂成功投产全球首条Advantage NTT 卫生纸生产线。该生产线由 Mesto 提供，宽度为 2.6 米，可在公司现有产量基础上增加每年 3 万吨的手纸、餐巾纸和面巾纸产量。
该家族企业的运营总监 Dario Palma y Meza Espinoza 告诉《世界卫生纸》，他们的投资旨在提高产能，丰富产品类型。他表示：“要想实现 100% 可再生产品系列的产能增长并丰富高端产品种类，NTT 技术是不二选择。”
经济型品牌仍然占据主导地位，但生产商可以从香味、节省空间纸卷、最佳亮度和压花色泽方面为消费者提供附加值。”
他补充道，公司目前已有能力扩大面向美国西南部的大卷和成品出口。“我们没有向拉美出口的计划；所有出口均为从Mexicali 工厂直接向美国出口。”
公司目前的年产量为16.7 万吨，并在原有四台卫生纸机——PM1 (1968 Manchester)、PM3 (1999 Voith)、PM4 (2004 Metso) 以及 PM5 (2009 Metso)——的基础上新增一台卫生纸机。公司拥有 11 条手纸和面巾纸加工生产线，其中三条来自意大利 PCMC，八条来自 Perini，另外公司还配备数台餐巾纸和折叠面巾纸机器，大部分来自Bretting。
Fapsa 在墨西哥卫生纸市场中占有 11% 的市场份额，Palma y Meza 表示公司未来将迎来有机增长。私人标签和零售品牌部门的增长也将成为企业发展的关键推动力。
增长潜力和产品多样性：FAPSA 销售及营销部门经理 JUAN JOSE HELU 向《世界卫生纸》介绍了墨西哥卫生纸市场的最新趋势。
《世界卫生纸》1：您认为墨西哥卫生纸市场的增长情况如何？
“根据 CNICP（墨西哥纸业协会）的数据，过去三年间，墨西哥卫生纸市场以每年 3% 的速度增长，而五年前，增速一度达到 4%。经济的衰退影响了消费者的收入，制造商不得不减少产品含量，这意味着所需吨数的减少。”
《世界卫生纸》2：在 FMCG 类别中，墨西哥卫生纸市场是否是一个成熟的市场？
“对于我们公司而言答案是肯定的，我们拥有丰富的产品来供给每个市场部门，我们正努力研发不同的产品，当然价格是最终的关键性因素。”
《世界卫生纸》3：哪个卫生纸部门展现出最为强劲的增长？为什么？
“在消费品部门，手纸、面巾纸和厨房用纸增长幅度最大，市场定价情况也得到了改善，但高端市场仍存在发展机遇。”
“居家外市场继续与全球经济保持一致，墨西哥市场的年增速为 2%。过去数年间，私人标签一直是关键的推动因素，但在 2013 年，随着数个大众品牌在每个市场部门的推出，私人标签的销售额锐减 5%。尽管如此，我们仍对私人标签产品未来的销售情况持乐观态度。”
“卫生纸消费品生产企业逐渐着重于产品大小，而非其质量。这显然从品质和性能两方面对市场产生了影响。”
《世界卫生纸》4：未来是否有可能实现进一步增长？
“我们认为高端市场存在巨大的潜力。在墨西哥，高端市场部门的竞争者最少，产品创新空间广阔，可以让消费者从中受益匪浅。”
《世界卫生纸》5：私人标签产品对墨西哥卫生纸市场产生了哪些影响？
“私人标签产品是另一个有待开发的市场部门，它可以将消费者的观念从追求廉价产品转变为追求每个市场部门中的价格更高的优质产品。零售商应将私人标签产品作为明星产品来对待，并在货架最为醒目和有利的位置进行展示。”
《世界卫生纸》6：美国卫生纸市场对墨西哥卫生纸市场有何影响？美国的哪些趋势在墨西哥出现？
“墨西哥的主要生产商是跨国公司：Kimberly-Clark、SCA、Procter & Gamble。它们占据市场份额的约 85%，并希望将生产的产品出售到其他市场。”
《世界卫生纸》7：你认为墨西哥消费者对环保卫生纸产品是否存在大量需求？
“美国的绿色产品供应量充足，但墨西哥的情况并非如此。由于经济实力的制约，墨西哥民众不愿花费更多金钱来关注环保，相关政府规章也没有落实到位。”
《世界卫生纸》8：品牌所有者如何保持消费者的兴趣？经济品牌是否仍是主流？
“经济型品牌仍然占据主导地位，但生产商可以从香味、节省空间纸卷、最佳亮度和压花色泽方面为消费者提供附加值，从而使自己的产品脱颖而出。”
[box type=”info”] 资料档案
地点：墨西哥
产品：手纸、餐巾纸盒面巾纸
卫生纸制造机械：PM1 (1968 Manchester)、PM3 (1999 Voith)、PM4 (2004 Metso) 以及 PM5 (2009 Metso), PM6 (2013 Metso)
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