Atlas Paper、Cascades Rockingham、Roses Southwest Paper 以及 Von Drehle:《世界卫生纸》到访美国东南部,了解部分重要生产商的最新发展动态。
另外,Fisher International 重点关注这一地区的卫生纸和卫生纸生产。——《世界卫生纸》特别报道。
Atlas Paper Mills:Jim Brown,首席执行官
Atlas Paper Mills 使用再生纤维加工卫生纸,年产量超过 5 万吨,其制造工艺不会生成氯以及氯衍生物。公司为居家外(AfH)市场和廉价零售市场提供 400 万箱环保面巾纸和卫生纸,另外也从事厨房卷纸、硬卷面巾纸和中抽式面巾纸的加工。
这家位于迈阿密的工厂加工经拣选的办公室废杂纸(SOP)和涂布书籍纸(CBS)以及采购自佛罗里达的白色账簿纸。企业还拥有自己的品牌产品,且均使用可再生纤维制造。
Atlas 首席执行官 Jim Brown 告诉《世界卫生纸》:“我们公司使用可再生纤维生产优质产品,除了可持续性之外,产品手感柔软,价格也低于竞争产品。”
“Atlas 正处于发展的有利时机,公司正蓄势待发迎接增长,争取占据行业领导地位。”
Atlas Paper Mills的增长:
公司最近被奥斯丁私募公司Peak Rock Capital 收购,该私募公司专注于领先型中间市场公司的投资。Brown 表示,此举意味着公司“将从Peak Rock 的资源中大获裨益,通过收购实现业务的有机增长。”
他补充道:“通过与客户、供应商以及员工的合作,我们在实现业务增长、扩大市场份额方面处于有利地位。实际上,由于商业和住宅市场对卫生纸产品的需求大幅提升,公司仅过去两年的收入增幅就达到 15%。”
居家外卫生纸行业:居家外卫生纸部门的年增长率略高于 2%,但随着市场份额的增加、经营的改善以及产品种类的丰富,Atlas 的业务以两位数的速度增长。Brown 表示:“Atlas 正处于发展的有利时机,公司正蓄势待发迎接增长,争取占据行业领导地位。我们将继续改进运营流程,丰富产品种类,延续我们的优良传统,为所在社区造福。”
“公司仅过去两年的收入增幅就达到 15%。”
当地卫生纸行业:Brown 表示,随着失业率的降低,经济逐步好转,更多人会选择旅行,因此居家外卫生纸产品的需求会有所增加。他认为:“该领域将迎来增长,我们看到了积极的趋势。”
他补充说,居家外市场不会进入超高端市场部门。“2009/2010 的经济衰退为市场带来了全新的局面。现在的情况已不同当年,人们更加谨慎。失业率仍然居高不下,但医院和学校并未减少。酒店业起起伏伏,而制造业总的来说仍将面临重大挑战。”
Roses Southwest Paper:Enrique Todd,执行副总裁
Roses Southwest Papers是一家位于佛罗里达桑福德的企业,公司执行副总裁Enrique Todd用爽朗的笑容迎接《世界卫生纸》的到访。随着谈话的深入,我们发现了笑容背后的原因。
这家家族企业由 Rose Marie Espat 和 Roberto Espat 于 1984 年创建,目前从事优质纸品、厕纸以及餐巾纸的生产。桑福德工厂购于 2005 年,目前已配备新月形成形器,用于双层及三层高端手纸、面巾纸和餐巾纸的生产。自 2005 年起,得益于设备的升级以及培训,公司的产能实现了 20% 的增长。
这家企业从位于新墨西哥州阿布奎基的加工厂起步,当时加工厂共有八条加工生产线:其中六条由 Bretting 提供,一条由 Consani 提供,另一条则是由 PCMC 提供的传统手纸生产线。
Todd 表示:“我们搬迁到这里后需要作出很多改进,因此我们在 2005 年至 2007 年间进行了大量投资,以期改善闭环水系统并尝试可再生纤维以及纤维素。我们的一项重大投资包括由 Andritz 提供的护罩及纤维粉尘回收系统,该系统已于 2011 年竣工。”
居家外市场是公司的主营部门,服务对象为东南部地区的高增长区域,包括数家大型餐饮连锁企业。我们在这里发现的一个重要趋势是:市场对优质产品的需求十分旺盛。Todd 说道:“我们为国内餐饮连锁企业提供优质产品并快速响应其需求,双方的合作取得了成功。我们发现餐饮连锁企业的需求仍在增加,为此我们需要在不久的将来投资新建一台造纸机。公司的扩展计划因经济衰退有所减缓,但并未停止。我们希望继续进行谨慎的扩展。”
他补充说,当市场普遍衰退时,麦当劳等机构却呈增长态势。“它们是营销界的大师,它们尝试改变自身的形象和面貌并取得了成功。经济衰退期间,较为高端的餐厅同样也能保持稳定发展。经济危机时期我们的增速为 2%,如今我们的增速已达到 6%。”
然而Todd 补充道,在工厂看到增长前景之时,美国西南部的情况却并非如此,“中国生产商的参与加剧了市场竞争,他们可以轻易运输并取代美国制造的产品”。
Roses 目前尚未扩展进入其他产品领域,但有一个领域却有望带来良好的未来增长。Todd 表示:“发展进入自有品牌市场存在巨大空间,我们已经做好生产自有品牌的准备。我们拥有最出色的技术,这就是我们参与竞争的资本。我们的一些小小的想法逐渐生根、发芽、壮大。作为家族企业,我们为此考虑得很多,也经过了大量的讨论和商议。一旦卫生纸事业进入你的血液,你将为之倾尽全力。”
“一旦卫生纸事业进入你的血液,你将为之倾尽全力。”
作为一家中小型企业,Roses 具备在生产工艺的多个方面进行试验的能力。“很多专家愿意到我们这样的小型公司工作,因为他们在这里有发言权。他们可以分享自己的知识并等待成果。这是一件双赢之举。”公司还在探索加层技术,按照 Todd 的话说,这能够使产量最大化并提高其纯益。
Todd 补充道,美国消费者“极具环保意识,但他们对原生纤维和再生纤维的益处却知之甚少;他们通常不会考虑清洁和处理再生纤维时使用的能源和化学物品,也不会考虑再生纤维产量和原生纤维产量的比较”。“无论是原生纤维还是再生纤维,可持续性都是关键因素。可再生产品在某种程度上有其益处,但这种益处被行业内这一部门的消费者大大高估,当然其中也有政治因素:将可再生行业作为发展重点的城市听上去很美好。对我们而言,由于纤维产自农作物,纤维素可能是更好的选择。客户也要求我们提供 FSC 和 PEFC,这些产品的需求也在增加。”
然而,他坚信可再生产品的环保表现仍有改善的空间。“我们仍应坚持生产原生纤维产品,客户范围不仅仅是当地消费者,还包括更大的消费群——企业,如餐厅、机场、运动场馆等。我确实认为再生纤维的环境足迹大于原生纤维。我们需要肩负改善服务以及平衡环境足迹的双重责任。”
Cascades:Eric Taylor,Rockingham 工厂
Cascades Rockingham 的工厂远离高速公路,几乎完全隐藏在视线之外。当地以NASCAR、高尔夫以及卫生纸闻名。这家工厂始建于 1983年,30 年前公司接管了这家工厂,此举也标志着Cascades 进军美国市场。
工厂经理 Eric Taylor 走出办公室迎接《世界卫生纸》的到来。他表示,“多年前进军美国是一次挑战,但我们抓住了机遇。”
2000 年,这家拥有 130 名员工的工厂新添了由 Voith 提供的新月形成形器,当时工厂已经拥有一台由Cascades 设计并组装的 PM。目前这两台卫生纸机的日产量为 160吨,所有产品均 100% 可再生。Taylor 表示:“我们通过了很多环保标准的认证。我们是 Processed Chlorine Free® (无氯处理)企业,拥有 EcoLogo™ , Green Seal™ 和 Green-e® 认证。这些也是市场的要求。”
他补充道,环保认证的投资并未使业务发展更为轻松,“我们在绿色环保方面领先于竞争者。如今他们也开始自我调整,逐渐寻求绿色认证。但我们是一家小型的集约型工厂,这就是我们的关键优势。我们是独一无二的。”
母卷是企业的主要产品。仅 40% 的纸张在工厂内进行加工,其余部分出售至北卡罗来纳州的姊妹工厂以及其他地方。面巾纸和餐巾纸是工厂中产量最大的产品,主要针对大型清洁和食品服务客户。
Taylor 补充道,虽然经历了2008 年的危机,但针对快餐以及美元店等市场的卫生纸产品却呈现增长态势,这听上去有些矛盾。“复苏的停滞不前使得部分民众放弃了高端产品。很多人由于收入下降,希望尽可能节省开支。从文化角度看,卫生纸产品被认为是生活必须品,在重要程度上与食物类似。虽然我们都需要食物,但是收入的多少影响了我们对食物的选择。由于收入的减少或降低,更多消费者转而寻求高性价比或经济型产品。”
他说道,卫生纸是社会状况的晴雨表,是财富的指针。“对高性价比和经济型产品需求的上升,对高端产品需求的下降,标志着可支配收入的减少,”他如是说。
“对高性价比和经济型产品需求的上升,对高端产品需求的下降,标志着可支配收入的减少。”
美国东南部当地的卫生纸市场将出现增长:我们发现自有品牌产品需求的上升以及品牌产品需求的下降。当地的卫生纸需求保持平稳。居家外市场存在一定的季节性;从历史数据看,冬季销量会出现下降,但最近几年的降幅不大。另外,随着东南部人口的增加,该地区对卫生纸产能的需求也有所增加。谈及质量时,他表示,虽然部分消费者因为经济原因放弃了优质卫生纸,但它们对产品仍有很高的期待。
除能源使用外,成本控制也是一大挑战。他说道:“我们需要尽己所能提高生产率和效率。我们正致力于提高每家工厂的效率,我们在这里的经营相当独立。我们的地理位置不错,与很多大城市都有两个小时的路程。不过招募具备相关技能的出色员工着实是一大挑战。正确的人员配备是成功的保障。”
长期来看,保持竞争力是一项关键能力。他说道:“我们必须继续改进和投资。虽然我们有很多先进的设备,但相关人力资源必须跟上。寻求高素质员工变得日益困难。
Von Drehle:Jon Thomson,公司位于北卡罗来纳州 Maiden 地区的工厂
Von Drehle 最大的加工设施位于北卡罗来纳州的 Maiden 地区,该工厂最近刚刚添置了由 Schneider Equipment 提供的高速自动化生产线以及全新机器人装备。公司由 Frank von Drehle 于 1974 年创建。1999 年,公司在田纳西州孟菲斯市开设全新加工设施,从此拉开了纸品加工的序幕。2002 年,位于北卡罗来纳州 Maiden 的加工设施投产,2005年,位于内华达州拉斯维加斯的加工设施投产。2007 年,von Drehle 购买了位于北卡罗来纳州科尔多瓦的造纸厂,2013年,公司在北卡罗来纳州康诺弗新建 Blue Ridge Molding 用于制造各类面巾纸和卫生纸容器,公司还收购了位于密西西比州纳齐兹的Mississippi River Pulp 作为其全新造纸厂。
公司位于北卡罗来纳州科尔多瓦的造纸厂拥有两台由 Mesto 提供的 PM,生产面向居家外市场的优质面巾纸和卫生纸产品,所有产品均采用 100% 再生纤维制造。公司还生产众多拥有 Green Seal Certified(绿色标识认证)的面巾纸和卫生纸产品。
公司的加工设施配备由 Bretting、Perini 以及 PCMC 提供的生产线,用于加工所有在科尔多瓦制造的纸品。公司的产品分销“遍布美国”,公司计划对此进行进一步扩展。
公司营销经理 Jon Thomson 在其位于家族工厂的办公室中告诉《世界卫生纸》:“我们于 2007 年实现了规模和产能的翻番。公司还购买了科尔多瓦工厂,其中配备两台全新的 Mesto 机器。”他表示,美国西部地区对优质再生面巾纸和卫生纸产品的需求十分强劲。他补充道:“我们已经新增分销商并迎来了大幅的有机增长。虽然我们进入西部地区时间不长,但我们发展迅速,并已在西至西雅图等地增加分销。如今我们的经营遍布各地,我们将继续保持每年增长。我们还参与部分自有品牌的制造。”
“我们发展迅速,并已在西至西雅图等地增加分销。”
他补充说,虽然美国居家外市场的面巾纸和卫生纸“增速相对平缓,在 2% 左右”,但von Drehle 的销量超过了市场增长。“我们正在进入全新的领域和市场以及不同的部门,例如医疗卫生行业。”